Perseverar, Evolucionar, Sobresalir
Cada empresa y cada persona vive un momento distinto. Por eso mis servicios no son paquetes cerrados, sino soluciones adaptadas a tus necesidades reales.
Combino más de 20 años de experiencia en ventas B2B SaaS con formación como coach ejecutivo y transpersonal. Esa mezcla me permite trabajar contigo desde dos ángulos complementarios: hacer crecer tu empresa con procesos comerciales claros y eficientes, y hacer crecer a las personas que la lideran, fortaleciendo su confianza, resiliencia y claridad.
El resultado: una hoja de ruta práctica, diseñada para tu contexto, que te ayuda a alcanzar resultados sostenibles sin perder de vista lo más importante: las personas que los hacen posibles.
Lanzar y hacer crecer una empresa innovadora exige claridad en la estrategia y foco en la ejecución. Aquí es donde entro yo: pongo al servicio de tu equipo más de 20 años de experiencia en ventas B2B y SaaS, acompañando a founders y directivos en la definición de procesos, métricas y estrategias que realmente generan impacto.
Desde diseñar un pipeline claro hasta implantar un CRM adaptado, pasando por la definición del ICP, la estrategia go-to-market o la construcción de un equipo comercial sólido, mi misión es que tus decisiones comerciales estén siempre alineadas con tu visión y tus objetivos de negocio.
El impacto es tangible: más pipeline, ciclos de venta más cortos, tasas de conversión más altas y, sobre todo, un equipo motivado que sabe dónde poner su energía. Mi consultoría no es solo asesoría, es ejecución real: te ayudo a transformar tus ideas en resultados medibles.
No necesitas contratar un Director Comercial a tiempo completo para tener dirección estratégica y resultados. Como Fractional Sales Leader, me involucro en tu negocio como si formara parte de tu equipo, pero con la flexibilidad de una colaboración a tiempo parcial.
Esto significa que accedes a visión estratégica, experiencia práctica y acompañamiento en la ejecución, ajustado a las necesidades y ritmo de tu startup. Defino contigo objetivos claros, superviso la implantación de procesos y formo a tu equipo para que gane autonomía.
El beneficio es doble: por un lado, obtienes el expertise de alguien que ya ha escalado equipos en empresas como Dropbox, Eventbrite, Personio o Cisco; por otro, evitas los costes fijos y la rigidez de un puesto directivo completo. Yo me adapto a tu momento y a tu presupuesto, asegurando siempre foco en lo que mueve el crecimiento.
Cada nueva herramienta o decisión tecnológica debe evaluarse con perspectiva. Te acompaño en esos momentos clave, aportando una mirada crítica y técnica para que no tomes decisiones por moda, sino por necesidad y oportunidad.
Mis clientes suelen definir mi trabajo en tres palabras: confianza, claridad y resultados.
Cada proyecto ha sido una oportunidad para acompañar a líderes y equipos en momentos clave: estructurar sus ventas, tomar mejores decisiones estratégicas o ganar confianza como profesionales. Aquí comparto algunas de sus experiencias reales.
«Chema supo ver desde el primer día lo que necesitábamos. No solo resolvió problemas técnicos, sino que nos ayudó a pensar mejor como equipo.»
«Trabajar con Chema fue como encender la luz en medio del caos. Tiene una forma directa pero empática de analizar situaciones complejas.»
No esperábamos tanto. Chema fue clave para ordenar nuestras prioridades tecnológicas sin imponer soluciones. Su criterio es impecable.